隨著中國高鐵建設項目6300億投資、軌道交通建設項目不斷批準，城鎮化建設政策拉動40萬(wan)億投資政策的即將(jiang)出(chu)臺(tai)，生(sheng)產旋挖鉆機的企業紛(fen)紛(fen)摩拳擦掌，躍躍一試(shi)了。

??旋挖鉆機是一種適合建筑基礎工程中成孔作業的施工機械。主要適于砂土、粘性土、粉質土等土層施工，在灌注樁、連續墻、基礎加固等多種地基基礎施工中得到廣泛應用，旋挖鉆機的額定功率一般為125～450kW，動力輸出扭矩為120～400kN·m，最大成孔直徑可達1.5～4m，最大成孔深度為60～90m，可以滿(man)足各類(lei)大(da)型基(ji)礎(chu)施工的要求。

??旋挖鉆機行業由于2003年青藏鐵路工程以及北京奧運工程等的帶動，市場認知度迅速提高，市場容量急劇擴大。市場需求的高漲吸引了國內大型工程機械企業的進入，三一、徐工、中聯重科(000157,股吧)和山河智能(002097,股吧)等紛紛涉足，并迅速擴大了市場份額。2005年后，國內品牌旋挖鉆機已基本替代了國外品牌。2006年以來，旋挖鉆銷量連年呈跨越式增長。特別是2009年，國內旋挖鉆機制造企業多達30家，推出近200個型號產品，市場保有量達到近4000臺(tai)，市場競爭空前(qian)激烈。

??2012年上半年，鐵路建設曾出現暫短的停滯期，下半年，鐵路建設獲得國家政策的強力支持后，投資大幅增長。2012年可以說是中國地鐵建設“井噴”之年。去年11月26日，北京、南昌、福州和烏魯木齊等四個城市軌道交通建設規劃獲批，投資總額達1346.9億元。在此兩個月前的9月5日，18個城市、25條城軌項目規劃獲批，投資超過8000億元。以此計算，2012年全年獲批的城軌總投資規模接近1萬(wan)億元。這(zhe)些項目將是拉動(dong)旋(xuan)挖鉆機產品(pin)銷售量(liang)的有力支撐。

??據工程機械在線產品中心收錄的旋挖鉆機就有245款產品，品牌達到了36個，分別是利勃海爾、徐工、三一、中聯重科、福田雷沃、山河智能、山推、特雷克斯、加藤、玉柴、鼎盛天工、宇通重工、方圓、柳工、恒天九五、寶峨、鴻達、山東圓友、金泰機械、移山、奧盛特、濱州鉆機、川島、東方之星、三力、威施諾、博匯、高強、振中、鑫國重機、鐵建、德邦、中國南車(601766,股吧)、陜西建(jian)機、坤宇(yu)重工等(deng)。

??記者認為，隨著城鎮化進程推進，40萬億投(tou)資(zi)的(de)(de)不斷釋放，基建(jian)、地(di)產投(tou)資(zi)反彈和(he)政(zheng)府對西部地(di)區基礎設(she)施(shi)建(jian)設(she)的(de)(de)加速，包(bao)括交通、水利、城市建(jian)設(she)、資(zi)源開發(fa)等在(zai)內(nei)的(de)(de)開發(fa)項目如火如荼地(di)展開，為基礎工程機械(xie)的(de)(de)銷售提供了(le)有利的(de)(de)市場環境。

??國際市場方面，自2005年三一實現旋挖鉆機出口(kou)以(yi)來，以(yi)山河智能(neng)、徐工、三一、宇通重工和金泰為(wei)代表(biao)的企業都(dou)加大了出口(kou)的銷(xiao)售力(li)度，目前，金磚國家、東南(nan)亞(ya)及(ji)非洲等地區的需求增加，出口(kou)市場也(ye)將成為(wei)旋挖鉆機企業利潤的另一主(zhu)要(yao)來源。

??在市場(chang)保有量(liang)迅速(su)增長(chang)、施工單價持續(xu)降低不利的情況下(xia)，我國(guo)旋(xuan)挖鉆機(ji)生產企(qi)業如何提高客戶(hu)購買(mai)意向，把握(wo)優(you)質客戶(hu)，降低客戶(hu)逾期風險，成為企(qi)業首要考慮(lv)的問(wen)題。

??對此，中國的(de)旋(xuan)挖鉆機生(sheng)產企業(ye)有必要進行(xing)整合和(he)發展，樹立行(xing)業(ye)利(li)益大于企業(ye)利(li)益的(de)價值觀，共同推動(dong)技(ji)術進步和(he)行(xing)業(ye)的(de)可持續性(xing)發展。

??加強(qiang)客戶(hu)需求研究，變(bian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售模式為營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式，樹(shu)立(li)具有高(gao)(gao)品質、高(gao)(gao)效(xiao)率的(de)產品品牌。繼(ji)續發(fa)揚營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)服(fu)務的(de)優勢，在已(yi)有基礎上大力推(tui)行技術(shu)性營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。拓展(zhan)多(duo)渠道營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，探索有利于企業發(fa)展(zhan)的(de)多(duo)渠道營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式。加強(qiang)旋挖鉆(zhan)機市場研究，加強(qiang)客戶(hu)需求研究，改(gai)變(bian)贏利模式，達到與客戶(hu)的(de)共贏，與行業共同成長。

??苦練內(nei)功(gong)，加強(qiang)(qiang)產(chan)品部件基礎性試(shi)驗和(he)可靠性試(shi)驗，加強(qiang)(qiang)產(chan)品的精細化制作，提(ti)升(sheng)產(chan)品國際(ji)競(jing)(jing)爭力。未來幾(ji)年，國內(nei)旋挖鉆機企業不光要(yao)面臨土力、寶峨等(deng)國際(ji)品牌在國內(nei)的競(jing)(jing)爭，更(geng)要(yao)在世界范圍內(nei)與國際(ji)品牌進行抗衡，人間正(zheng)道是滄(cang)桑(sang)，通天大路期待著國內(nei)企業雄起走過

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